Solution Consultant

About the Role

Department: Sales
Location: Remote

สรุปตำแหน่งงาน

Infor กำลังมองหาที่ปรึกษาด้านโซลูชัน (Presales) ที่มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการผลิตแบบดิสครีต (Discrete Manufacturing) และระบบ ERP เพื่อเข้าร่วมทีม ผู้ที่ได้รับคัดเลือกจะมีบทบาทสำคัญในการสนับสนุนกิจกรรมการขาย ผ่านการนำเสนอและสาธิต Infor CloudSuite ที่มีคุณค่า เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้า

Job Summary (English)

Infor is seeking a Solution Consultant (Presales) with expertise in the Discrete Manufacturing industry and Enterprise Resource Planning (ERP) systems to join our team. The successful candidate will drive sales opportunities by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor CloudSuite solutions, while collaborating with sales, consulting, and partner teams to ensure customer success.

Responsibilities

• นำเสนอและสาธิต Infor CloudSuite โดยเน้นกระบวนการเฉพาะของอุตสาหกรรมการผลิตแบบดิสครีต เช่น ซัพพลายเชน การผลิต การจัดซื้อ และการควบคุมคุณภาพ
• Present to diverse audiences (end-users, management, C-level) both remotely and in-person, and conduct POC scenarios as needed
• ดำเนินการ Discovery Session เพื่อเข้าใจความต้องการ เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ และตัวชี้วัดสำคัญของลูกค้า และแปลงเป็นข้อเสนอเชิงเทคนิคและ Roadmap ทางเทคโนโลยี
• ทำงานร่วมกับ Account Executive เพื่อกำหนดกลยุทธ์ลูกค้า ขอบเขตโซลูชัน และการเตรียมความพร้อมก่อนพบลูกค้า
• ร่วมมือกับทีมขาย ทีมที่ปรึกษา ทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ และทีม Value Engineering เพื่อพัฒนาและนำเสนองานอย่างมีประสิทธิภาพ
• ตั้งค่าและปรับแต่งระบบ Demo เพื่อรองรับการทำ Proof-of-Concept (POC) และแสดงผลกระทบทางธุรกิจของโซลูชัน
• ให้คำตอบด้านเทคนิค ผลิตภัณฑ์ และ Non-functional สำหรับ RFI และ RFP โดยเน้นผลลัพธ์เชิงธุรกิจ
• สนับสนุนการส่งต่องานจากฝ่ายขายสู่การติดตั้งใช้งาน (Implementation) โดยจัดทำ Roadmap ความสำเร็จในระดับสูง
• เข้าร่วมงานการตลาด งานแสดงสินค้า และกิจกรรมด้าน Value Engineering เพื่อส่งเสริมโซลูชันอุตสาหกรรมของ Infor

Qualifications

• มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิตแบบดิสครีต เช่น ซัพพลายเชน การผลิต การจัดซื้อ หรือการควบคุมคุณภาพ
• มีประสบการณ์ใช้งานระบบ ERP อย่างน้อย 3-5 ปี (เช่น Infor CloudSuite, Oracle, SAP, IFS หรือระบบระดับองค์กรอื่น ๆ)
• มีความเข้าใจด้าน Cloud, แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ และสถาปัตยกรรมระบบ และมีประสบการณ์ตั้งค่า Demo สำหรับซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
• มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในบทบาท Presales หรือ Solution Consulting สำหรับการขายซอฟต์แวร์องค์กร และสามารถประเมินและสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจได้อย่างชัดเจน
• สื่อสารภาษาไทยได้อย่างคล่องแคล่ว และสามารถใช้ภาษาอังกฤษได้ (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)
• มีทักษะการนำเสนอที่ดี สามารถสื่อสารและโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกระดับ
• วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไปในสาขาธุรกิจ เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

Preferred Qualifications / คุณสมบัติที่พึงประสงค์

• มีประสบการณ์กับ Infor CloudSuite (LN) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• สามารถบริหารจัดการงานหลายโครงการได้ด้วยตนเอง และมีความกระตือรือร้นในการเรียนรู้ซอฟต์แวร์ใหม่

Additional Information

• สามารถเดินทางภายในประเทศไทยและในอาเซียน และบางครั้งในประเทศอื่นๆ เพื่อพบลูกค้า ทำงานร่วมกับทีม และพัฒนาตนเอง